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随着近年来上市设计企业队伍快速扩张,设计行业资本化成为热门话题,上市企业在技术创新、业务模式、管理模式、产品服务等方面的探索,逐渐成为了行业发展的风向标。但与此设计企业估值低也是许多上市企业面临的困境。本文立足于2021年的市场表现,分析上市设计企业的探索成效,进一步探讨市值管理问题。
表:31家以设计咨询等工程技术服务为主的上市企业
市场表现
市值:近年涨幅大致持平大盘
2021年以来,上市设计咨询企业股票整体表现与市场大致相当,资本市场对行业企业表现出中等乐观的态度。设计咨询行业指数在2020年12月31日到2022年6月30日期间累计上涨0%,进行横向对比发现:
市场整体:较沪深300指数高10%,较中证500指数高7%。由于上市设计咨询企业大多市值不超过100亿元,因此选择代表中小盘的中证500指数进行对比。剔除增发对市值增长的影响后,上市设计咨询企业表现大致持平或略高于市场平均表现。波动幅度较市场整体低,尤其在市场普遍下跌的过程中,表现出一定抗跌能力。
关联行业:较专业服务高4%,较建筑与工程低13%。设计咨询企业表现远不及下游建筑行业整体表现,在所提供的产品形式相似的企业中表现较好。
各家上市企业涨跌幅有所分化。苏交科、华建集团和杰恩设计市值分别大幅上涨53%、41%和40.6%,部分来自实行定向增发后净资产扩张的影响;启迪设计、设计总院和建发合诚市值增长幅度皆大于20%,涨幅较为可观;四家跌幅在20%以上。
ROE:大于15%的企业占比仅为19%
ROE作为重要的价值投资指标,也称为股东权益报酬率,是站在投资人或股东角度,衡量股东权益的收益水平的指标。
纵观近十年历史,市值涨幅较大的一批上市企业,如食品饮料、家电、医药板块中的伊利股份、美的集团、恒瑞医药等,ROE能较为稳定地维持在20%上下。
与之相比,设计咨询企业ROE则相对较低,2021年设计咨询企业ROE中位数为7%,在股票市场中大致处于中等水平,仅广咨国际、地铁设计、华维设计和华设集团四家企业大于15%,占比仅19%。
用杜邦分析法对ROE进行拆分,其中,“资产周转率较低”显著影响ROE表现:
资产周转率:由于应收账款回款周期较长,导致设计咨询企业资产周转率普遍偏低,与消费、医疗行业头部企业差距较大。
销售净利率:销售净利率分化,是设计咨询行业内ROE差距的主要来源,部分处于前端方案设计、专业化程度高、客户议价能力强的企业销售净利率较高。
权益乘数:财务杠杆水平在各行业中处于中等水平,远低于建筑行业。
人均效能:与下游产业及国际同行存在差距
估值困境
行业规模:存量市场下想象空间的局限性
近年来,由于城市化速度放缓、行业需求转变等一系列原因,勘察设计行业从市场机遇不断的增量市场切换至重视品质与功能的存量市场,进入相对平稳的发展阶段。市场空间的有限性在一定程度上影响行业想象空间,从而限制了设计咨询企业估值扩张。
面对该困境,设计咨询企业需要摆脱原有传统业务领域对增长的局限,让资本市场看到更多高增长的可能性。
商业模式:新商业环境下现行服务模式的质疑
伴随着行业增长的放缓,业内的各种问题也逐渐浮出水面,如同质化的恶性竞争、利润率降低、客户话语权不足等等。背后反映的是目前行业商业模式仍然较为单部分设计咨询企业仍然单纯依靠画纸、人工来获取业务。
随着业务与人员规模的扩张,企业利润率并没有发生变化,甚至由于市场竞争加剧而有所下降,资本市场对人力资源驱动型企业普遍持不乐观的态度。商业模式创新不仅是对新增长点的挖掘,也是改变资本市场定价逻辑的关键之举。
核心资源:人才资本价值转化的难题
工程勘察设计行业一直被认为是智力密集型行业,设计人才是企业的核心资源,进入设计院一度成为许多高校毕业生就业首选。
但近年来在产业结构调整、市场需求改变、管理体制不健全以及信息化手段滞后等内外部因素叠加下,行业对人才吸引力不断减弱,部分设计企业甚至存在核心团队人才流失情况,原有的竞争优势正在逐步消失,人均效能更难有突破,对现行的人才资本向价值转化机制提出挑战。
由此,引发资本市场对于设计咨询企业难以形成稳固可靠护城河的质疑,也是企业难以获得高估值的原因之
探索与成效
成长性赛道的机遇与挑战
进军前景较好的细分行业或领域既是实现第二增长曲线的探索,也是提升估值的切实有效之举。部分上市设计咨询企业结合既有优势,进入与之相关的成长性强的黄金赛道,从而打开企业经营范围所对应的市场空间。
启迪设计旗下子公司嘉力达深耕新能源领域多年,其屋顶光伏小电站技术水平在业内保持领先。近年来,启迪设计双碳产品逐步走向成熟,开始在全国范围内推广。2021年,启迪设计新能源及节能板块实现营收5亿元,同比增长87%。凭借双碳产品的顺利推广,启迪设计切入尚处于蓝海的新能源细分领域——光伏建筑一体化。面对空间更加广阔的市场,公司的成长属性显著增强。
顺利进入新赛道后,新的矛盾随之而来。部分领域在业务能力要求上虽然与传统业务有相似之处,但客户定价逻辑、成本结构和项目各参与方的角色等方面往往又与原有业务有所区别。综合作用下,导致踏入该部分领域的设计咨询企业进入一个“怪圈”:一方面,业务需求旺盛、规模持续扩张;另一方面,企业增收不增利,甚至发生亏损。
2021年,部分上市企业的业务板块在规模上实现快速扩张,但随之而来的是高于营收增速的营业成本增速。比如华阳国际的保障性住房总承包业务、南大环境的环境工程总承包业务等。设计咨询企业需要在把握市场机会的基础上,与各参与方集思广益,整合内外部资源,探索能实现持续稳定盈利的业务模式。
商业模式创新深入布局
在行业转型的大背景下,商业模式创新已成为业内关注焦点,结合行业政策与趋势,上市设计咨询企业围绕商业模式探索深入布局。
一体化解决方案:自2019年结束试点期以来,全过程工程咨询在全国范围内进入推广期。完整的全过程工程咨询能覆盖工程建设全产业链,未来随着其产品模式逐步从零散的咨询服务转为真正的一体化解决方案,设计咨询企业的前端引导作用有望得到发挥,在新的商业模式下设计的价值将得到放大。
上市设计咨询企业从科技研发、组织管理和业务经营等方面多管齐下,积极推进全过程工程咨询科研项目、平台型产品开发和产业链集成。
由于部分发展障碍来自因项目落地而产生的现实问题,以业务实践为切入口是部分设计咨询企业实现突破的关键,对落地过程中的问题进行系统分析总结,必要时开展相应的专项科研项目或产品开发。
而对规模较大、行业资源较好的企业而言,重点在于资源整合,提升产业链能力、集成化能力和综合服务能力,以满足全过程服务的能力需求。
此外,在梳理与盘点业务现状的基础上,促使业务发展更加体系化与专业化,是具备相关项目经验积累的部分企业从系统上进行提升的途径之
朝科技驱动转型:与定制化的设计不同,以软件、平台为主要形式的各类数字化产品,大多为标准化的产品,在前期投入研发成本后,由于边际成本较低,随着销量的增加,利润率将越来越高。
数字化产品将在一定程度上助力设计咨询企业改善人均效能、改变“堆人头”式的业务模式,让设计咨询企业从人力资源驱动型企业转型为科技驱动型企业,从而改变资本市场对设计咨询企业的原有认知,在增加“科技含量”的获取相应的估值溢价。
根据各家上市设计咨询企业披露的年报,2021年上市设计咨询企业平均研发费用率为3%。正在研究的科研项目中,有约30%的研发项目与数字化高度相关,包括数字化业务、业务数字化和管理数字化,其中数字化业务相关的科研项目以大数据平台开发和不同场景下的智慧平台开发为主。
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